已知成本如何報價

胡老師 1天前 | 68閱讀 1 贊

拍賣現(xiàn)金的行為看似荒誕，但其邏輯則如同現(xiàn)實版工程的投標報價。

在拍賣過程中，第二名買家如果報價9000元，第一名報價10000元，此時的第二名買家必須報價超過10000元，哪怕報到18000元獲利第一名，也只是賠8000元，否則直接賠9000元，損失更大，原來的第一名要是變成第二名，錢賠得更多，因此必須報更高的價以壓制第二名。

這種看似沒有盡頭的風險拍賣有沒有人參與，能不能掙到錢？哲學家給出理論答案，可以參與，并且可以掙到錢，玩法是：第一次報價直接叫到9900元。如果還有第二個家玩家參與叫價，他只能叫10000元，拿10000元買10000元即便是贏了，等于什么也沒得到，如果叫9900元的玩家急眼了再跟風叫價，結果只能是無限循環(huán)地賠錢。在沒有任何獲利意義上的競爭只能是兩敗俱傷的局面，這種報價叫法，多半沒有第二個玩家會參與繼續(xù)叫價。

工程投標也是如此，如果知道成本，投標人只需要控制好心態(tài)，如1000萬元成本已知，100萬元風險不可控，此時想獲利此項目，正確的報價金額是1100萬元。答案是100萬元不可控風險即便100%不可控而變成真實成本，這個項目資金上也就是不賠不賺，中標人獲利了一個業(yè)績，如果風險費能控制好，哪怕是控制了10%的風險成本，此項目也可以掙10萬元。

有人可能會說：現(xiàn)在投標報價都是5折起步，報價不賠錢中不了標，這種投標方式只能說投標人：

1、心術不正，投標報價不是想做好項目的心態(tài)，而是以賭博的心態(tài)入局，多半會導致招、投標雙方兩敗俱傷。

2、不知道成本幾何：別人敢打折，我就敢打骨折，最終做一個項目交了幾百萬學費。早知如此還不如花幾百元跟祖師學學工程成本分析。

有人說：現(xiàn)在的工程項目報價能看到利潤一定中不了標，想中標只能大幅壓縮利潤，甚至將利潤清0，以保證中標，最關鍵的問題是誰能找到利潤-成本的分界點。題目說得很輕松，洽洽這個已知條件是現(xiàn)實中最難以把握的變量。

新干線頭條是提供給用戶的知識共享平臺，新干線頭條上的內(nèi)容均由在平臺上注冊的用戶發(fā)布，如您在新干線頭條上發(fā)現(xiàn)違法或侵權內(nèi)容，請【立即反饋】或撥打我們的投訴專線4000-960-166與我們聯(lián)系。